Kategorie: Allgemein

Die Konzepte „Freies Mehrmarken-Center“ und „Wunsch-Auto-Spezialist“ sowie das neue Komplettangebot „Die Autohaus Optimierer“ bildeten die Schwerpunkte des diesjähirgen ELN-Branchenforums am legendären Nürburgring.

Der CarObserver war mit den Margenprofis Thomas O.-K. Stenzel und Matthias Baum Mitten drin, um den rund 380 Besuchern Lösungen für die Prozess- und Margenoptimierung von Zukauf bis Verkauf zu zeigen.

„Dancing on Thin Ice – Der Gebrauchtwagenmarkt verzeiht keine Fehler mehr.„, war unsere Botschaft im Rahmen des Eröffnungsvortrages auf dem diesjährigen Deutschen ReMarketing Kongress 2024, wie immer veranstaltet von Gebrauchtwagen Praxis einer Marke des Vogel Verlages.

„Das Gebrauchtwagengeschäft ist kein Selbstläufer mehr, die Restwerte elektrischer Modelle sind im freien Fall. Wie man den Herausforderungen begegnet, zeigten Vorträge und Aussteller beim Remarketing Kongress 2024.„, lass sich dann auch die Event-Beschreibung, die nicht nur, aber auch durch unseren Vortrag inspiriert wurde.

„Margenoptimierung in Zeiten knapper Kasse.„, ist das Thema im neusten Live-Podcast „autocontext“. Im Podcast von und mit Derek Finke geht es um Themen wie Digitalisierung, Transformation, Positionierung, DIfferenzierung, Sichtbarkeit.

Zusammen mit unserem Margenprofi Thomas O.-K. Stenzel gibt er in dieser Ausgabe allen Zuschauern wertvolle Tipps für Profis im Gebrauchtwagen-Business.

Das Autobusiness steht in 2024 vor vielen Bewährungsproben und es gibt Herausforderungen, die kritisch sein können. Exemplarisch greifen sich die beiden den Bereich der Elektromobilität heraus:

• Fallende Preise neuer Elektrofahrzeuge
• Sinkende Restwerte bei Elektroautos
• Preisdruck auf den Gebrauchtwagenbestand bei E-Fahrzeugen
• Unklare politische Rahmenbedingungen

Umso wichtiger ist und wird es für die Autohaus-Unternehmer und Autohaus-Manager, neben dem Thema Kosten auch das Thema Chancen im Blick zu behalten – unabhängig, ob elektrisch oder nicht.

Thomas teilt Einblicke in die Analysen von und mit dem CarObserver, die Entscheidungsträger im Autohaus dabei unterstützen, fundierte Einkaufs- und Verkaufsstrategien zu entwickeln. Basierend auf umfassenden Marktdatenanalysen und Betrachtungen zur Preisentwicklung von Fahrzeugen.

Das ReLive zum Podcast können Sie sich nachfolgend oder über den Link zur LinkedIn-Eventpage mit allen Kommentaren und Reaktionen nochmal anschauen: 

„Skalierungsfähige Geschäftsprozesse.„, war das Thema des neusten Webcast „DigiDo – Digitaler Donnerstag“ von und mit dem Branchenexperten Dr. Jörg von Steinaecker in dem Autohändler oder Werkstattanbieter alle 14 Tage erfahren, wie Sie die Potenziale digitaler Werkzeuge für Kundenkommunikation und -bindung vom Verkauf über die Werkstatt bis ins Backoffice, nutzen können.

Mit unserem Margenprofi Thomas O.-K. Stenzel hat Dr. von Steinaecker diskutiert, wie Händler die finanzielle Leistung Ihres Autohauses durch effektive Margenoptimierung und Preisfindung steigern können. Händler lernen in dieser Folge, wie sie über strategische Abpreisungsstrategien, den Einfluss von Daten auf Preisgestaltung, RPA (Robotic Process Automation) und Crawler zur optimalen Marktpreisermittlung kommen. Wir diskutieren auch Koppelungsgeschäfte und wie Händler die richtigen Preise für Gebrauchtwagenankauf und Neuwagenverkauf festlegen können.

Den Webcast können Sie sich nachfolgend nochmal anschauen: 

Am 21. November 2023 fand der 7. AUTOHAUS Praxistag in Oberursel bei Frankfurt unter dem Motto „Mehr Effizienz im Autohaus zwischen Mensch und Maschine“ statt.

Unter Anderem berichten Christian Bebion (Auto Bebion Magstadt GmbH), Jondral Marcel (Emil Frey Avalon Premium Cars GmbH), Max Erlach (Schmidt & Hoffmann GmbH), Mehtap K. (AutoLevy GmbH & Co KG) und Thomas Durst aus Ihren Erfahrungen im Autohaus.

Themen wie die papierlose Werkstatt, digitale Bezahlprozesse, Inzahlungnahmeprozesse inkl. Neukundengewinnung, Middleware und Data-Hub, Social Intranet und künstliche Intelligenz stehen im Mittelpunkt der Veranstaltung.

Die Veranstaltung wurde wieder einmal von Dr. Jörg v. Steinaecker fachlich geleitet und fantastisch moderiert. 

„Wachsam bleiben: Der Markt verzeiht keine Fehler mehr„, dies gilt für den aktuellen Gebrauchtwagenmarkt und vor allem für den Markt der E-Fahrzeuge. Dies beschreibt auch der aktuelle Artikel „Fit für den Umgang mit gebrauchten E-Fahrzeugen„, erschienen im kfz Betrieb und verfasst von der Redakteurin und Automotive-Expertin Silvia Lulei. 

Unser Margenprofi und Branchenexperte Thomas Stenzel rät darin dem Handel, „gleichzeitig offen zu sein für Neues und wachsam auf die eigenen Kennzahlen zu achten. Denn trotz hoher Inflation, teurer Finanzierungen und einer nicht gebrauchtwagenfreundlichen Energie- und Mobilitätswende der Bundesregierung ergeben sich Chancen, aus der sinkenden Nachfrage den höchstmöglichen Ertrag herauszuholen.„

Insbesondere weil der Markt derzeit mit gebrauchten E-Autos überschwemmt wird. Die ersten gebrauchten E-Autos aus den staatlichen Förderprogrammen kommen zurück auf den Markt. Aber nicht in überschaubaren Mengen, sondern in Massen. Nur wer den Markt und seine Veränderungen genau im Blick hat, wird eine Chance zu positiven Margen oder zumindest ohne Verluste seine E-Fahrzeuge abzusetzen. 

Die Margenprofis des CarObserver beraten Händler und Hersteller bereits seit über 15 Jahren in der Optimierung von Margen und Prozessen. Dabei helfen uns und unseren Kunden unsere marktführenden Lösungen zur Marktbeobachtung und -analyse, um mehr Marge mit Gebrauchten und Vorführwagen zu generieren.

Lesen Sie den gesamten Artikel hier:

„Mehr Bruttomarge bei sinkenden Stückzahlen“ ist das Thema unseres aktuellen Artikels in der AutoBusiness, dem Magazin des Volkswagen und Audi Partnerverbandes.

Das Gebrauchtwagen- und Jahreswagen-Geschäft hatte in den vergangenen Jahren einen großen Anteil am Erfolg vieler Autohäuser. Doch das Wettbewerbsumfeld hat sich deutlich verändert. Dabei werfen wir einen Blick zurück auf die Entwicklungen im Gebrauchtwagenmarkt, wie die Corona-Pandemie und andere externe Schocks auf den Markt eingewirkt haben und wie Händler in Zeiten unsicherer Märkte und sinkender Stückzahlen dennoch ihre Bruttomarge potenziell steigern können.

„Autosuchprogramme – So wird aus jeder Suche ein Treffer“ ist das Thema eines Artikels von der Branchenexpertin Silvia Lulei der vor kurzem im KFZ Betrieb sowie der Schwesterzeitschrift Gebrauchtwagen Praxis erschien.

Die Einführung liest sich spannend und ist derzeit ein brandheißes Thema bei Autohändlern: „Alle suchen nach Gebrauchtwagen, die das eigene Portfolio ergänzen oder zu einem Kundenwunsch passen. Wer keine eigene Zukaufsabteilung hat, kann sich von Autosuchprogrammen helfen lassen. Die sorgen ohne großen Aufwand für Leads in der Mailbox.„

Auch das erste jemals erschienene Autosuchprogramm wird darin erwähnt. Unsere seit 1998 markführende Lösung für die automatisierte Fahrzeugsuche: Der Autoreader!

„Das erste Autosuchprogramm auf dem deutschen Markt stammte von VirtualOffice. Geschäftsführer Thomas Stenzel brachte 1998 die erste Version heraus; seit 2001 wird die Software unter dem Namen Autoreader vertrieben. […] Thomas Stenzel von Autoreader sagt, dass die Inserate oft sogar schon vor deren Veröffentlichung auf einer Börse gefunden und in der Ergebnisseite des Autoreaders angezeigt werden.“, beschreibt der Artikel unsere Einkaufslösung für Autohändler nahezu perfekt.

Für mehr Informationen über den Autoreader und seine Funktionen schauen Sie gerne einmal hier oder kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Probephase.

Lesen Sie den gesamten Artikel hier:

Am 22. September 2022 fand der 5. AUTOHAUS Praxistag in Bad Vilbel statt. 

Knapp 60 Händler bekamen wertvolle Praxisinformationen zur Verbesserung der internen Effizienz sowie Skalierungsfähigkeit des eigenen Geschäftsmodells von namhaften Kolleginnen und Kollegen:

• Fiona Eidenmüller, Geschäftsleitung, Auto-Scholz Gruppe
• Andreas Götz, Geschäfts- und Verkaufsleitung PKW, Auto-Scholz GmbH & Co. KG
• Marten Kalmbach, Leitung Ressort Digital-After-Sales, Robert Kunzmann GmbH & Co. KG
• Patrick Kröger, Prozessmanager digitale Entwicklung, Beresa GmbH & Co. KG
• Stefan Schmeink, Leiter Softwareentwicklung, Herbrand GmbH
• Timo Klaiber, Geschäftsführer, Klaiber Automobile Öhringen GmbH
• Johannes Timmer, Geschäftsführer, Autohaus Timmer GmbH
• Jan Wilske, Bereichsleiter Digitalisierung, Autohaus Timmer GmbH
• Dieter Ries, Geschäftsführer, Autozentrum Ries GmbH
• Christian Hackerott, Geschäftsführer, Hackerott Autohausgruppe

Die Veranstaltung wurde von Dr. Jörg v. Steinaecker fachlich geleitet und moderiert. 

Thematisch ging es um Workflowautomation, Robotic Process Automation, Margenoptimierung, Schadensgutachten per Video, digital Signage, Middleware und Datenintegration, sowie diverse konkrete Maßnahmen zur Prozess- und Effizienzsteigerung von Einkauf bis Verkauf.

Die Veranstaltung wurde von Star Cooperation, AutoProff, CarObserver, DiCoSo, Cardess und dem TÜV Nord unterstützt.

Am Montag fanden die letzten beiden Veranstaltungen der „Gebrauchtwagen-Tage“ statt, die von der APS Autobusiness Partner Service GmbH zusammen mit dem VW Audi Partnerverband e.V. als Schirmherr der Vernstaltungsreihe organisiert wurde.

Unser Margenprofi Thomas O.-K. Stenzel diskutierte zusammen mit Bert Grammel, Rainer Linke und Frank Ritter über die Chancen eines dynamischen Pricings im Fahrzeughandel. 

Wir sind und bleiben der Meinung, dass flexible Preise und ein situatives Pricing-Verhalten der Ausgangspunkt zur Realisierung höherer Margen ist. Ob beim Einkauf, beim Bestandsmanagement oder beim Verkauf: In allen drei Phasen des Gebrauchtwagen- und Vorführwagenmanagements schlummert Potenzial zur Optimierung der Marge. Ein Verkaufsmanagement auf Basis dynamischer Fahrzeugpreise kann zwischen 250 € und über 1.000 € mehr Marge pro Fahrzeug erzielen.

Hier ein kurzer Ausschnitt aus dem Experten-Talk: